家具行业启动“破冰之旅”“下一个春天”或不遥远

眼下已过中秋，但南方依然“秋老虎”当道，甚至炎热难耐。从9月5日开始，东莞名家具展、广州家具展接踵而至，吸引了国内外上千家企业展示自己的新产品、新工艺、新技术，呈现出一派热火朝天的景象。这不，广州家具展甫一结束，上海家具展也接力开场。赶在“金九银十”家居销售旺季前，三大家具展先后亮相，数千家具企业一“展”风采，令人叹为观止。

眼下已过中秋，但南方依然“秋老虎”当道，甚至炎热难耐。从9月5日开始，东莞名家具展、广州家具展接踵而至，吸引了国内外上千家企业展示自己的新产品、新工艺、新技术，呈现出一派热火朝天的景象。这不，广州家具展甫一结束，上海家具展也接力开场。赶在“金九银十”家居销售旺季前，三大家具展先后亮相，数千家具企业一“展”风采，令人叹为观止。

但在这“秋老虎”发威的季节里，不少家具企业还是感到凉意阵阵。因为，相比前两年，今年的家居市场似乎格外不同。限购政策、央行加息，楼市博弈仍在持续;而随着达芬奇事件的层层剥开，也让原本就已纷纷扰扰的家居市场平添了一丝惆怅。这种喜忧参半的形势，教家具企业如何“安心”?大伙不仅关心自身发展，也在瞅着同行的生存现状如何，同时还想着该如何启动“破冰之旅”。

促销旺季+推广旺季=“金九银十”

在所有家居人满满当当的期待当中，一年一度的“金九银十”再次来到了世人面前。很多家居建材经销商和企业都做好了提前抢占市场的准备，都在加大品牌的推广力度和宣传力度，扩大品牌影响力，不少已经策划好九、十月份的促销活动方案。

为了迎接“金九银十”，真正让利与服务消费者，家具企业大都通过打折促销的方式来实现，但是这一次志豪家具的产品定位和促销方式跟别的厂家不太一样。据志豪家具有限公司品牌总监刘萍透露，志豪家具“米洛”系列高端沙发，将通过一个设计师沙龙去制定，以专门定制的服务，使得定制设计的家具符合业主的口味，适合业主的装修品位，而不是以打折、让利的单一途径来实现。

除了在定制设计上别出心裁之外，志豪家具其他系列的新品也将同步“出击”。其中，志豪家具“库玛”系列产品以将近成本价推出市面，面向广大的年轻消费者。“因为70后或80后在买房的时候需要投入不小的成本，我们要让更多的年轻人买到物美价廉的产品，了解志豪家具的价值感和品质感。”志豪家具有限公司品牌总监刘萍表示。

与此同时，“金九银十”还是推广旺季。适逢中国人传统的装修旺季，家具产品的关注度也得以提升，由此成为了各大企业进行品牌推广的绝佳时期。欧易家总经理叶大勇告诉记者，“多数消费者是从广告开始认识产品的。我们已经在众多高端杂志推出了广告，引导高端客户认识品牌，享受产品。此外，我们也在积极寻求一些知名媒体进行合作，通过合作推广，让更多准消费者认识和熟悉我们品牌。”

装修旺季不该是“只争一时”

对于前面提到的三大秋季家具展，一般的家具企业只是根据自身定位，选择其中一个或两个进行参与，有实力在三大家具展上面“烧钱”的家具企业着实寥寥无几。业内资深人士认为，虽然家具展会看似热闹非凡，但前来凑热闹的大多的是专业观众，是业内行家。

事实上，目前在家具行业，能够让终端消费者记住的品牌为数并不多，不少家具企业品牌价值的提升空间还很大。“平常消费者买家具，你问他去哪里买家具，他会说去红星美凯龙，但你再问他去红星美凯龙里面买谁，他可能就说不上来了。”

“如果行业冷淡的时候家具行业肯定受影响，但是经济很好的时候我们也不是很火。因为家具是耐用消费品，关注度较低。”对于装修旺季，依诺维绅家具总裁杨建伟持有独到的看法，“至于‘金九银十’，特别是今年这个时候，很多企业的期望比较大，但如果期望每一年都靠‘金九银十’翻身，肯定是没有希望的。”

确实，装修旺季不该是“只争一时”，走品牌路线才是长远之策。譬如，前不久，红苹果家具获得了“中国驰名商标”这个荣誉，这就肯定了其品牌在中国，甚至是全球市场上面品质和设计的保障。“一个处于良性发展的品牌，无论是产品和服务都必须达到一定的高度。”红苹果家具营销总监王家峰表示，“这也是对红苹果多年来在中国内地市场努力的肯定，是消费者对红苹果‘真材实料才是真诚所在’这一座右铭的肯定。”

谈到家具品牌，四海家具企划部总监孔竞认为，要打造一个知名品牌，特别是消费者认可的品牌，必须从产品的质量到产品的设计，到整个销售的方式，到终端服务的概念，都可以让消费者从心里感受到这一品牌的价值。