南浔地板企业突围市场低迷现状 火拼三四线城市

楼市的降温，直接影响到下游家居市场。面对市场的变化，有人欢喜有人愁，一些企业因抵挡不了寒流而倒闭，但对另一些企业来说，这反而是个机会，可加大对三四线城市的争夺。中国地板之都南浔爆发了一场群雄逐鹿之战

楼市的降温，直接影响到下游家居市场。面对市场的变化，有人欢喜有人愁，一些企业因抵挡不了寒流而倒闭，但对另一些企业来说，这反而是个机会，可加大对三四线城市的争夺。中国地板之都南浔爆发了一场群雄逐鹿之战。

南浔是全国生产规模最大的木地板生产基地，有世友、久盛、永吉等一批国内知名地板企业。今年前三季度，南浔木地板产业集群实现产值近74亿元，同比增长3.2%。

借房地产东风兴起

房地产行业黄金十年，给了南浔木地板产业兴起的机会。

南浔临近苏浙沪重要地板消费市场，且拥有京杭运河、长湖申航道以及多条高速公路，区位优势明显，物流交通便利，加上南浔原来是重要的胶合板板材集散地，当地已有不少从事与地板相关的企业。跟着房地产这把火，大量企业跟商人一拥而上投入地板生产，从2000年起迅速发展，不断丰富了木地板的产业链，形成了产业集群，为奠定南浔地板产业之都打下坚实的基础。目前，很多上海、广东等木地板企业都纷纷将生产转移到南浔。

南浔地板产业发展可分为三个阶段，第一阶段为2000~2003年，属于快速发展期，在高利润的驱使下，地板企业从屈指可数的几家变成了100多家；第二阶段为2003~2006年，属于品牌发展期，这个时期内，一些发展较快、实力较强的企业开始建立自己的品牌；第三阶段为2006年至今，成熟发展期。经过十年的发展，南浔成为中国四大木地板基地之一。时至今日，南浔已有约400家木地板企业，年产量8000多万平方米，约占全国产量的一半，2010年南浔地板实现250亿的销售规模。

行业大洗牌

不过，随着楼市降温，地板业粗放式扩张暴露出诸多问题，产能过剩矛盾日益突出，行业进入洗牌阶段。“明年还将有大批企业关停或转型。”南浔地板协会会长蒋雪林接受《第一财经日报》记者采访时如是说。

一位业内人士告诉记者：“到明年上半年，起码有30%的企业要面临停产或转型。行业洗牌在所难免。”

地板行业专家高志华称，目前，我国地板行业过剩严重，将近一半产能处于闲置。目前中国有约2300家木地板企业，每年产能约8亿平方米，但其中有4亿平方米没有发挥作用。他保守估计，今年地板销量至少下滑20%。

蒋雪林称，在南浔有将近三分之一产能过剩，部分中小企业面临关停或者转型。

一家地板企业老总给本报记者算了一笔账：“成本上，原材料成本也有较大涨幅，从去年开始原木板材涨价延续至今，不同木材品种都出现了20%~30%的价格上涨。此外，胶水等地板辅料部分涨幅超过20%，人力成本上涨了至少10%，运输费用涨幅也超过10%，租金也在涨，一些主流家具卖场一年期租金上涨了20%~30%。综合下来，除了部分产品外，每平方米地板成本至少上涨15%。”

不过，很多企业为了能消化库存，不敢轻易涨价，盈利已是其次，利润空间不断摊薄。

中国家居建材装饰协会秘书长胡中信坦言，目前全国地板企业数千家，真正盈利的不足30%，其中很多企业的毛利率仅为5%左右。某地板企业上海地区总经理告诉记者：“今年能做到5%的利润算是不错了，去年做得好的有15%以上的利润，普通的也有10%左右利润。”

今年，南浔一些企业老板跑了，还有一些企业在硬撑着。记者在一家中型地板企业看到，库存堆积如山。南浔有家小型地板企业2011年的销售目标是15万平方米，而临近年末，这家企业仅销售1万平方米左右。

至于为何下半年地板业尤为萧条，世友地板有关负责人胡造奇告诉记者，地板行业由于处于房地产下游，一般而言房地产受到的影响要延缓半年才能影响到地板行业，而今年开始的房地产市场寒冬恰恰影响到了地板业下半年的销售，明年上半年地板业将经历更大的严寒。蒋雪林也谈到，明年销售额继续下滑几成定局，大批企业面临关停、转产或转型。此外，美国双反、欧债危机也致使欧美等重要地板出口市场销售下滑。

11月刚上市、同属于大南浔板块的地板企业德尔家居(002631.SZ)也在其招股书中坦言，房价出现下跌趋势，会使得刚性和改善型住房需求者产生观望态度，导致房地产成交量下滑，进而影响到地板销售。

大亚科技(000910.SZ)今年三季报显示，三季度净利润0.47亿元，同比下滑26.87%，前三季度净利润1.26亿元，同比下降17.8%，营业总收入也有下滑。科冕木业(002354.SZ)三季报也显示，今年三季度净利润566万元，同比下降3.75%。而主要从事强化木地板、实木地板销售的升达林业(002259.SZ)在三季报中公开表示预计净利润比上年同期下降幅度为20%~50%，今年三季度公司净利润仅为797.8万元，同比下降42.23%。

火拼三四线城市

变则通。作为地板之都，南浔率先“求变”。

今年，三四线城市成为救命稻草，各大企业纷纷采取下沉策略。

针对受调控影响较大的一二线城市市场萎缩的现状，以及对一二线城市市场经过多年高速增长后，增长潜力不足的情况，不少企业早已开始经营三四线城市。而且三四线城市地板市场潜力较大，已成为地板企业重点争夺之地。

很多地板企业通过减少对一二线城市广告投入，有的甚至撤出了收费较高的大卖场，到三四线城市开设专卖店，加速对三四线城市门店扩张，加大对三四线城市经销商的扶持力度，在一二线城市市场萎缩、三四线城市影响较小的情况下，不少企业依旧获得了很好的增长。

胡造奇告诉记者：“从2009年开始大力开拓三四线城市，世友全国2000家门店中，有1000家位于县级城市。在今年地板寒冬中，世友地板一二线城市从原先的年增长30%下滑到了10%，但三四线城市增幅超过了30%，抵消了一线城市增幅的下滑。”业内人士透露：“一些原先专攻一二线市场的中小地板企业，由于事前没有在三四线城市布点，无奈直接用卡车载一车地板到一些县城去推销，却也收到了一定的效果。”

而一些地板企业透露，特别是今年下半年，三四线城市几乎占到了近一半销售额。

此外，南浔地板企业还在通过其他途径突围。一部分地板企业开始转向衣柜、木门、楼梯等行业。胡造奇说，衣柜等属于定制产品，对资金链要求不是很高，而且利润高于地板，对于有木制品相关从业经验的地板企业而言转型更容易。

还有一些企业通过差异化竞争、设计师渠道、与开发商合作等方式促进销售。