关于广安装修套餐个人的一些关观点

　　装修套餐是应社会需求而诞生，是社会的产物。接下来是小编对广安装修套餐的一些个人看法。

　　1、如何减少营销成

　　装修公司都有一定的营销成本，尤其品牌的装修公司，而这些成本一定是通过各种方式增加在了客户的身上。那么，如果能解决这个成本问题，让节约的部分变成利润，减少客户身上的分摊，提高自身装修产品的性价比。这样不仅为客户节约，也能保证自己的正常利润，并会因此提高相应的业绩。

　　装修公司在设计套餐的时候，可能固定一个价位的同时给予客户多个不同品牌的产品做选择。确实这样看似可以满足众多客户的需求，但是，这一点消弱了品牌联合的效应。大量的营销成本还在。我建议在这个上面装饰公司应该根据自身在行业上的档次，选择单一的供应商，并且与供应商新城互相宣传的效应。简单说，就是固定品牌后，可以有较大例如的行程互相宣传，节约一部分营销成本。大部分环节的材料供应商在产品链上是满足所有层级的人群的(除去最高端的装修，和最低端的装修)。

　　这样一来，套餐从定价格，变成了定品牌。然后品牌和品牌之间形成互推式的宣传推广。

　　并且，可以相信的一点就是，在同等品质，同等价格，同等样式的前提下，没有客户非要较真用某品牌，及时有，这样的概率很小，可以在沟通的过程中消除掉。

　　2、如何减少沟通时间，解决设计单一化的问题(原文提到的：做套餐无非就是将施工简单化，材料低等化，工艺简洁化，失去了房子装修的本质意义，自然也就失去了业主对房子的个性化，私人化设计要求。)。

　　所有时间成本上的节约最主要的地方就是前期的沟通。那么，很多时候客户并不知道自己要什么，毕竟装修房子不是每年都会经历的事情，也不是人人都有前几套装修的经验。所以，设计师与客户在沟通上小号了很大的时间。所以套餐的出现在一定的程度上节约了这个时间的成本。因为大部分的东西都定死了，改什么都要钱，自然，客户改动的也就少了。无非就是不同房型上，设计师的一些合理运用问题。

　　这里，为了保留时间上的节约，又解决设计单一的问题，我觉得可以从方式上进行一个小的改变。固有的模式是，一家公司根据自己的实际情况提出大概2种的套餐模式，例如77777，99999套餐。那么，根据上面我们提到的从定价格到定品牌的改变之后。这个套餐要从原有的单一的2中套餐变通过多元化的套餐。

　　那么，时间如何节约。我的建议是把设计套餐变成设计需求表格+产品价格调查表。需求表的目的是通过简单的问题，了解客户对自己的房子有什么样的想法。

　　举例：户型——风格——客厅——餐厅——卧室——书房——厨房——洗手间——阳台(仅作为示意)，如果我选择了简约风格，那么我在进入客厅的时候，就会出现多种简约客厅的装修样图，我根据自己的喜好勾选(客户可备注，或者提出参考以外的想法)，然后进入下一项选择(与之前方式一样)。这样一来，大概半个小时的选择就设计就会了解客户大概的想法。当然，也许有人会说，同风格下不同的样式不同色调的如何搭配在一起。这个我相信对于设计是来说是没问题的。而且这个调查不是确定客户需要的样子，而是了解他装修是各个环节想要什么。(具体的设计还是以设计是设计为准)

　　这样不仅节约很多沟通的时间，而且通过严密的问题设计，客户不会出现面对面沟通时出现的一些遗漏问题。因为我碰过几个设计师，很多时候，他们拿出一个方案给我的时候，也许在他们看来是非常合理的，但是也许我就因为一些个人的需求不喜欢，然后继续改，这样修改的时间成了沟通最大的时间成本。所以，合理的问题设计，配上适当的效果图，是可以节约沟通的时间和成本的。

　　在就是产品价格表。选择什么样的主材，就定位了什么样的家装价格。不同的主材可以运用不同的位置，或者达到不同的效果。每一位客户在装修的时候都会有自己的心里底价，所以可以先给价格客户选。然通过选择进行价格汇总。接着，设计师根据客户的选择提出自己的意见。例如涂料这一块，180元一大桶的也有，1000块钱1小桶的也有(这是套餐很容易出现的价格问题，就是大桶装一个房子也许需要的材料是1000，小桶可能5000都不够，但是装修公司跟你说他们用什么品牌的时候，他们会说，我们用多乐士、我们用立邦，我们用华润等等)。那么设计师可能建议客户搭配使用材料。并对于自己经验上觉得客户选择存在问题的地方提出针对性的意见给客户二次选择。

　　如果是这种方式沟通，那么，在第一次沟通的时候就可以解决大部分问题。更加细致的了解客户需求，更加准确的了解客户的装修价位，那么设计师在根据自己的设计为客户指定量身的套餐。那么，这个时候，套餐的意义才真正的优于全包。有种青出于蓝而胜于蓝的感觉。

　　总结以上观点，小编觉得广安装修套餐如果继续存在，应该变成一种为客户节约成本，为彼此节约时间的一种装修模式上的升级。