广东和上海两大家具展“相遇” 一“冷”一“热”

　 　 每年9月，家具展就成为家居行业的一个重要话题。广东和上海两地接连举办的家具展吸引了家居行业的许多目光。家具企业发布新品、专业观众寻求机会、 品牌发展外销，应该说，家具展是家居行业里不可错过的重头戏。然而，今年9月接连举办的中国(广州)国际家具博览会(以下简称“广州展”)和中国国际家具 展览会(以下简称“上海展”)却呈现出一冷一热的局面。

　　  两大展会境遇不同

　　  9月5日至8日，第34届广州展在广州琶洲广交会展馆举行。由于该展会一年举办两次，分为春秋两季，本届展会主要以“大家居”题材为主，许多前往广州观展的业内人士告诉新京报记者，今年的秋季广州展前来观展的采购商并不多，现场也显得较为冷清。

　　  北京吉星德亿家居广场总经理殷玉新告诉新京报记者，自己每年都会到广州观展，然而今年秋天的展会是近几年来最冷清的一届。殷玉新说：“并没有往年那种熙熙攘 攘的感觉，甚至有些企业的工作人员也无精打采，可见今年的家居行业并不是太乐观。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，“今年的生意真的不好做，不管是 经销商还是上游厂家，日子都不好过。”

　　  9月10日，第20届上海展在上海浦东新国际博览中心开幕，新京报记者在现场看到，无论是参展品牌、 观展人数还是展出效果都比较“火爆”，整个浦东新国际博览中心的10多个展馆没有任何空余，就连展馆中心地带也搭起了白色“大棚”做起了展示，展馆与展馆 之间的场内电瓶车也一直需要排队。Ligneroset(写意空间)中国区销售经理徐齐繁告诉记者，展会的效果还不错，这次参展主要是发展国内经销商，从 几天的人流和洽谈结果来看，还是有成效的。

　　  两大展会明年秋季“正面交锋”

　　  值得注意的是，从明年开始，秋季广州展也将移师上海，和上海展“正面交锋”。作为最后一次在广州举办的秋季广州展，为何呈现出如此萧条的局面?某业内人士分析称，主要还是秋季广州展历来人气都逊于春季展，此外也是因为明年秋季家具展将迁往上海，很多大牌企业选择了不参展。

　　  新京报记者了解到，上海展和广州展作为国内老牌家具展会，一直都被家具企业看重。两大展会的“正面交锋”也曾让上海展的主办方很“紧张”，今年3月，上海展主办方之一的博华展览曾给参展企业发出公开信“奉劝参展商慎重选择”，其董事长王明亮的态度也比较激烈。

　　  然而，面对两大展会不可避免的“碰撞”，王明亮现在的态度也从“反感到欢迎”。他表示，展会成功有一个很重要的基本点是历史沉淀，好的展览会必须要经过几十 年的逐步积累，我相信中国国际家具展览会在竞争中还是有优势的。王明亮说：“要从产业的利益出发，未来我更希望能合作，竞争不可避免，但未来一定是要竞 合。”

　　  展会转型是重点?

　　  中国家具协会理事长朱长岭告诉记者，上海展的20年间经历了多次转型，从2000年确定以出口为导向到2008年转为内外销并举，再到2012年加大设计概念，找准发展方向一直是展会的重要目标。

　　  每年都去观展的设计师黄风告诉记者说，秋季广州展移师上海，应该也是转型的动作，然而这种转型的成果还将有待观察。他表示，广州展在上海地区并不具备上海展的品牌效应，此外新的展会地点，也让参展商面临着参展成本压力。

　　  某品牌参展商也表示，参展肯定要考虑成本和投入产出，迁往上海的秋季广州展，让许多广东本土的企业成本压力增加。广东是家具生产大省，因此广州更接近生产基 地，广州办展的优势在于参展成本较低，能够吸引更多本土品牌参展。移师上海的秋季广州展，该如何减少参展成本压力，是主办方无法逃避的问题。

　   ■ 展会亮点

　　  “国际范”吸引国外买家

　　  新京报记者在上海展现场看到，来自世界各地的国外买家和国际参展商是展会的一大特色。据主办方提供的数据显示，来自26个国家和地区的220家海外企业和品 牌参与了本次上海展，包括来自法国、比利时、西班牙、葡萄牙、马来西亚、印尼、新加坡的展团，今年还新增了韩国、巴西和波兰的家具企业首次亮相展会。

　　  记者注意到，许多展位都打出了“外销专场”的字样，许多国外买家也在积极洽谈。BIG RED负责人国兴祥告诉记者，过去那种进口代理商越来越少，很多参展企业都是生产型企业或销售型公司，直接面对买家。一位参展多次的外销工厂负责人说，许 多产品都是根据国外品牌订单里提到的设计样式进行批量生产，要听取不同国家设计师的改造建议。

　　  3年来最好的一次

　　  ●徐齐繁，Ligneroset(写意空间)中国区销售经理

　　  本 次上海家具展我们的效果非常好，展会现场确定了2家经销商，还有4-5家经销商达成了意向，可以说，本届上海展是3年来最好的一次。从2012年开始，我们开 始了由品牌方自己来发展中国市场，目前我们在一线城市的布局已经基本完成，未来要在重庆、西安等二线城市开店，在上海展我们接触了一些在当地做得比较好、 有实力的业内人士。

　　  家具生意越来越难做

　　  ●殷玉新，北京吉星德亿家居广场总经理

　　  每年都去广州展，今年格外觉得冷 清。展会不像以前那么受欢迎，主要是供需关系已经稳定，家具企业的品牌知名度已经到达一个瓶颈，并不能依靠展会去发挥更大的效益，赔本赚吆喝的事谁都不会 做。应该说，家具行业的暴利时代已经一去不复返了，未来只能看谁的服务做得好，谁的定位更贴近老百姓，才能找到更好的出路。

如今房地产那么不景气，使得家具生意也就越来越做了，商家应该要改变营销模式才行。

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